Bagaimana seharusnya Anda, seorang pemilik bisnis perusahaan jasa profesional, menemukan suara Anda dan memenangkan pasar yang sangat kompetitif dan sulit?
Di pasar yang dipenuhi dengan ‘saya juga’ copy cat profesional; masing-masing menawarkan slot online tingkat dan kualitas layanan yang hampir sama dengan biaya yang sama dengan pekerjaan yang diselesaikan dengan standar kualitas tinggi yang serupa, apa yang harus dilakukan? Bagaimana Anda bisa menemukan suara Anda dan menang?
Sebagai seorang profesional, Anda kemungkinan besar benar-benar hebat dalam apa yang Anda lakukan, tetapi dalam hal pemasaran, kemungkinan besar segala sesuatunya mulai menjadi sedikit kaku; Anda mulai merasa kurang nyaman dan yang pasti jika ada pekerjaan klien yang harus diselesaikan akan menempati posisi kedua!
Apa yang harus dilakukan! Bagaimana cara melakukannya! Apa yang harus diprioritaskan!
Dan yang membuat frustrasi, karena kita semua mencoba yang terbaik, semua orang terlihat hampir sama!
Tapi bukankah itu benar. Kami hanya tidak konsisten kami berpindah dari satu ide ke ide lain tanpa berpikir dua kali… sepertinya ide yang bagus. Ini adalah tingkat berpikir yang mendominasi.
Dan lebih buruk lagi, kami memiliki klien, tetapi ketika pekerjaan selesai, kami membiarkan mereka lolos; tidak ada sistem, tidak ada ketelitian, tidak ada struktur, tidak ada tindak lanjut, tidak ada rencana nyata, tidak ada waktu dan sebenarnya hampir tidak ada keinginan yang berarti untuk benar-benar menguasai pekerjaan pengembangan bisnis.
“Demi Tuhan, kami pandai dalam apa yang kami lakukan, sangat bagus, mengapa mereka melewati jalan menuju pintu kami”!!!!
Apakah mengherankan Joe publik memperlakukan profesional sebagai komoditas, mengingat semua perubahan yang terjadi di masyarakat selama beberapa tahun terakhir? Bahwa kita menghadapi pasar yang selalu berubah-ubah. Banyak hari ini menemukan bahwa tidak mungkin untuk menonjol;, Anda tetap tidak terlihat; tetapi untuk menyesuaikan diri tidak lagi berfungsi.
Tapi saya di sini untuk mengatakan bahwa ada cara lain; Anda bisa menonjol.
Anda harus menemukan suara Anda dan ketika Anda melakukannya, Anda akan merasa jauh lebih mudah untuk mendatangkan klien berkualitas karena Anda akan berada di puncak dalam menemukan prospek, memelihara mereka, dan membawa mereka ke titik ketika mereka membutuhkan Anda. layanan Anda adalah orang yang dipilih atau perusahaan yang dipilih
Tetapi sebelum Anda mulai melakukan sesuatu, Anda harus memahami dasar-dasarnya:
Anda harus tahu dengan siapa Anda ingin berbicara;
Anda harus tahu apa yang menjadi perhatian mereka dan bagaimana Anda dapat menunjukkan kepedulian Anda dalam konteks kekhawatiran tersebut;
Anda harus jelas tentang posisi kompetitif Anda dalam hal bagaimana Anda ingin terlihat berbeda;
Anda harus jelas tentang apa yang perlu Anda katakan kepada setiap klien target Anda di setiap sektor layanan target pasar yang dipilih,
Anda harus memutuskan apa yang sebenarnya akan Anda katakan;
Anda harus memutuskan cara mana yang paling efektif untuk mengatakan apa yang ingin Anda katakan dengan menggunakan alat komunikasi yang orang ingin gunakan sendiri untuk menemukan informasi yang mereka cari; dan
Anda harus menyiapkan sistem agar semuanya berjalan lancar, Anda dapat melacak kemajuan; Anda dapat melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak dan dengan menggunakan sistem dapat tetap memegang kendali, setiap langkah seiring dengan berkembangnya rencana komunikasi Anda.
Menyesuaikan diri bukanlah cara yang harus ditempuh; menyesuaikan diri hanya akan menyabotase prospek kesuksesan yang serius.
Anda harus menemukan cara untuk terlihat berbeda, khas dan istimewa dalam konteks pertanyaan yang baru saja saya ajukan.
Apakah Anda tahu layanan mana yang paling menguntungkan Anda? Dan apakah Anda berfokus pada pemasaran ini?
Apakah Anda tahu siapa jenis klien yang paling lapar untuk layanan yang paling ingin Anda jual? Apakah Anda benar-benar jelas tentang sektor klien mana yang paling menguntungkan?
Sudahkah Anda benar-benar mendefinisikan dan apakah Anda benar-benar fokus pada klien target yang paling berharga, layanan demi layanan?
Apakah Anda masih seorang generalis yang berfokus pada berbagai layanan yang menargetkan berbagai sektor pasar; apakah Anda masih khawatir bahwa jika Anda mulai spesifik, Anda akan kalah?
Dan hanya untuk menjawab yang satu ini; jika Anda tidak fokus dengan ketat maka Anda sudah kehilangan banyak waktu untuk mereka yang fokus.
Ini mungkin bukan apa yang telah diajarkan kepada Anda sebagai profesional, tetapi waktu telah berlalu.
“Saya tidak suka pemasaran, saya profesional”,, bukan lagi alasan untuk tidak melakukannya.
Anda tidak suka ‘Pemasaran’? Kemudian sebut saja ‘pengembangan bisnis’; kedengarannya lebih baik.
Yang benar adalah, dalam lingkungan yang sangat kompetitif dan rendah kepercayaan saat ini, Anda harus keluar dengan cara yang benar-benar berbeda atau Anda mengambil risiko anonimitas!
Seperti yang dikatakan William James:
“Kebanyakan orang hidup dalam lingkaran potensi keberadaan mereka yang sangat terbatas. Kita semua memiliki cadangan energi dan kejeniusan yang tidak kita impikan”.
Bagi sebagian besar perusahaan, gaya komunikasi mereka paling tepat digambarkan sebagai membosankan, tidak fokus, dan tidak terstruktur, yang saya maksud adalah ‘tidak terkelola’.
Sebagian besar profesional memerlukan pendekatan yang sama sekali baru:
Satu di mana Anda terhubung dengan prospek & klien secara emosional serta intelektual;
Satu di mana Anda fokus pada membangun hubungan & hubungan sebelum orang perlu membeli layanan